دليل أفكار تسويقية خارج الصندوق

في ظل التحول الرقمي ودخول التسويق الالكتروني محل التسويق التقليدي، أصبح ضرورة وجود أفكار تسويقية خارج الصندوق ضرورة ملحة في عالم المال والأعمال، حيث إن عرض منتجاتك وخدماتك للعملاء بشكل يثير انتباههم ويجذبهم إلى علامتك التجارية واقتناعهم بما تقدمه شركتك عن منافسيك؛ لهو الهدف الأسمى للربح وزيادة إيراداتك ووصولك الأوسع، وذلك بالترويج لخدماتك ومنتجاتك بأفكار تسويقية خارج الصندوق تحقق لك التميز والاستدامة في سوق مليء بالمنافسة الشديدة.

أهمية استخدام أفكار تسويقية ابداعية

هل تعتقد أن أي حملة تسويقية لا تحتوي على أفكار تسويقية ابداعية ستنجح ؟ أو يمكنها جذب المزيد من الجمهور؟ الجواب هو: بالطبع ….  لا! ، وذلك لأن وجود حملات  تحمل أفكار تسويقية خارج الصندوق، ترتبط بأفضل استراتيجيات التسويق الممكنة والأكثر فعالية. التي تُمكن المسوقين أن يأخذوا حملتهم التسويقية إلى نجاح أكبر. وكشفت الدراسات أيضًا أنه مع تضمين حملات التسويق أفكار تسويقية ابداعية، شهد المسوقون زيادة تزيد عن 50% عبر السوق بينما كان الاعتماد على الخسارة في الإبداع أقل من 10%. ويؤثر وجود استراتيجية جيدة بشكل مباشر على معدل النمو الإيجابي للأعمال.

هناك الكثير من الفوائد لاهمية خدمات التسويق الالكتروني ولكن يعد الابتكار أمرًا بالغ الأهمية لخلق سمعة طيبة لعلامتك التجارية عبر الإنترنت وفي الحياة الواقعية. دعنا نلقي نظرة على أهمية استخدام أفكار تسويقية إبداعية لعلامتك التجارية: 

1. التشجيع على الابتكار 

إن وجود بيئة إبداعية في مجال التسويق، يمكن أن يؤدي إلى الابتكار. عندما يكون الناس محاطين بأشخاص يأخذون زمام المبادرة لتطوير أفكار مثيرة، يكون ذلك مصدرًا للتحفيز. إن خلق بيئة تشجع الابتكار يمكن أن يساعدك على جذب المزيد من المواهب إلى شركتك. عندما يعلم الأشخاص أن أفكارهم سيتم قبولها، سيكون لديهم حافز أكبر للعمل في شركتك. يمكن أن يساعد الإبداع والابتكار أيضًا في الأقسام خارج نطاق التسويق مثل تطوير المنتجات وخدمة العملاء. 

2. التسويق الإبداعي فعال من حيث التكلفة 

يعد جلب الأفكار التسويقية الإبداعية إلى الحياة أكثر فعالية من حيث التكلفة، حيث يمكنك توفير الكثير من المال. إن استخدام التقنيات والاستراتيجيات المبتكرة يسمح للحملة التسويقية بالتحدث عن نفسها، ولا تحتاج إلى إنفاق أموال إضافية على الإعلانات أو الشراكات. 

3. الأفكار التسويقية  الابداعية تحقق أعلى عائدًا على الاستثمارات.

 يمكن أن يدفعك استخدام أفكار تسويقية خارج الصندوق إلى إنشاء محتوى من شأنه أن ينتشر بسرعة كبيرة. إذا انتشر أي شيء تصدره على نطاق واسع، فإنه يكتسب شعبية لا تصدق ويجذب عملاء جدد مما يزيد من أرباحك وحصتك السوقية. 

 4. الاعتراف بالعلامة التجارية 

لتنمية مبيعاتك وقاعدة عملائك، تحتاج إلى العمل على سمعة العلامة التجارية والاعتراف بها. يمكن أن يساعدك استخدام أفكار تسويقية خارج الصندوق في العثور على مكانك في الصناعة. فهو يسمح للأشخاص بربط علامتك التجارية بنمط معين من المحتوى. كما يتيح لك الإبداع في المحتوى التسويقي الخاص بك عرض قصة علامتك التجارية بدقة أكبر ويمكّن جمهورك من اكتشاف قيم علامتك التجارية. كما يمكن أن يجعل عملائك يشعرون أنك تهتم باهتماماتهم، ويمكنك كسب ولائهم.

كيفية عمل خطة تسويقية ناجحة؟

تحدد خطط التسويق التفصيلية والاستراتيجيات والإجراءات المحددة التي سيتخذها فريق التسويق الخاص بك للوصول إلى أهدافك التسويقية.اذا قمت بإنشاء خطة عمل، فمن المحتمل أن يكون لدى قسم التسويق الخاص بك خطة تسويقية تتضمن أفكار تسويقية خارج الصندوق. وإنشاء خطة تسويقية فعالة. إليك أفضل الممارسات لعمل خطة تسويقية ناجحة:

1. إبدأ ملخص تنفيذي

يظهر الملخص التنفيذي عادةً في بداية خطتك التسويقية. فهو يلخص عملك والواجبات الرئيسية من استراتيجية التسويق الخاصة بك. و أهداف شركتك التسويقية ونجاحاتها التسويقية وخططها المستقبلية. وكيفية ربط الحملات معًا. يتضمن الملخص التنفيذي النموذجي ما يلي:

• أهدافك التسويقية. 
• إنجازات شركتك.
• مشاريعك أو الخطط المستقبلية.
• حقائق ذات صلة بعلامتك التجارية.

تهدف الملخصات التنفيذية إلى إثارة الاهتمام بخطة التسويق الخاصة بك وتحفيز الأشخاص على قراءتها. وأخيرًا، يساعد ملخصك في تحديد أسلوب خطة التسويق الخاصة بك. فكر جيدًا واختر النغمة التي تعكس علامتك التجارية بشكل أفضل.

2. اذكر مهمتك ورؤيتك وقيمك

تعد مراجعة قيم شركتك ورؤيتها ورسالتها قبل البدء في خطتك التسويقية فكرة جيدة. لتضع جميع المعلومات في نصابها الصحيح. باختصار، يجب أن يجيب هذا القسم على سبب قيامك بما تفعله. يهدف هذا القسم إلى إعلام أي شخص يقرأ خطة التسويق الخاصة بك بالهدف العام لشركتك. سيمكنهم ذلك من فهم مهمتك ورؤيتك وقيمك التسويقية وأنشطتك وأهدافك المستقبلية.

3. حدد سوقك المستهدف

في البداية، حدد وافهم مجال تخصصك. تأكد من أنك تعرف الفئة السكانية المحددة التي تهدف إلى الوصول إليها. سيساعدك هذا على تحديد الخطة التسويقية الناجحة لك منذ البداية إذا كنت تعرف أفضل عملائك. من المفيد تضمين معلومات حول شخصيات عملائك، مثل العمر والجنس والدخل. لا تنس تضمين البيانات السلوكية والنفسية. أجب على الأسئلة التالية:

•  ما الذي يحفز  جمهورك؟
•  ما هي المشاكل التي يواجهونها والتي يمكن لمنتجك أو خدمتك حلها؟

في النهاية، عندما تحدد شخصيات المشتري الخاصة بك، يمكنك تقسيم خطتك التسويقية بشكل صحيح وإنشاء مواد تسويقية من المرجح أن تؤثر عليها وتردد صداها معها. كلما زادت معرفتك عن عملائك، زادت قدرتك على منحهم أفضل تجربة.

4. ابحث عن منافسيك

من خلال تحديد منافسيك، يمكنك تمييز عملك من خلال تزويد عملائك بما قد يفتقر إليه منافسوك.كجزء من أبحاث السوق الخاصة بك، يمكنك أيضًا إجراء تحليل SWOT لمنافسيك . تعرف على ما يفعلونه، وما الذي يناسبهم، وكيف يمكنك تحسينه. فكر في النظر في الجوانب التالية عند البحث عن منافسيك:

• القادة والمسوقين في شركاتهم
• الوضع المالي ونمو الشركة
• المنتجات أو الخدمات التي يشتهرون بها
• استراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
• تحقق من منشورات المدونة الأفضل أداءً

5. إنشاء معايير ومقاييس دقيقة

لا يمكنك التخطيط لمستقبل عملك إذا كنت لا تعرف أين هو اليوم. إن زيادة عائد الاستثمار ( ROI ) أمر مستحيل إلا إذا كنت تعرف هدفك. إن مراقبة تقدمك سيسمح لك بتحليل ما نجح وما لم ينجح لبناء استراتيجية أكثر قوة. حدد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي ستستخدمها لتتبع وقياس كل عنصر من عناصر الحملة التسويقية. ستساعدك المؤشرات في إيصال التقدم الذي تحرزه إلى شركاء عملك أو المستثمرين. وسوف يساعدونك أيضًا في تحديد ما إذا كانت جهود خطتك التسويقية تحقق النتائج المرجوة أم لا.

6. حدد أهدافك التسويقية

الأهداف التسويقية هي التي تقود خطتك التسويقية. فهي أعلى مستوى من التفكير الاستراتيجي الابداعي  الخاص بك . يمكنك تحديد هذه الأهداف بعد تحديد المشاكل والفرص. وبشكل عام، سيكون لهذه الأهداف تركيز مالي أو تواصلي وقد تشمل ما يلي:

• تعظيم إيرادات المبيعات أو حجمها.
• تحسين رضا العملاء.
• رفع  مستوى الوعي بالعلامة التجارية.
• تحويل تصورات العملاء.
• زيادة  الاحتفاظ بالعملاء.

إن تحديد أهدافك بوضوح سيساعدك على قياسها بفعالية. ومع ذلك، يجب أن تستوفي جميع أهدافك التسويقية معايير SMART التالية:

• محددة.
• قابلة للقياس.
• قابلة للتحقيق
• مناسبة.
• مقيدة زمنيًا.

7. حدد قنواتك التسويقية

مع وجود المزيد من القنوات التسويقية ، قد يكون اختيار الأفضل لعملك أمرًا صعبًا. فكلما عرفت المزيد عن هذه القنوات، أصبح من الأسهل اختيار الأساليب الأكثر ملاءمة لعملك وإنشاء مسارات تسويقية فعالة .يعد وجود مزيج تسويقي شامل أمرًا ضروريًا، مما يمنح نفسك متسعًا من الوقت حتى تؤتي هذه القنوات ثمارها. ومن أشهر قنوات التسويق الرقمي:

• محركات البحث: ما يقرب من نصف المتسوقين عبر الإنترنت يبدأون أبحاثهم باستخدام محرك بحث. إن تضمين التواصل عبر بناء الروابط وتحسين محركات البحث المحلية في خطتك التسويقية سيمكنك من الوصول إلى الأشخاص عندما يبحثون بنشاط عن منتجاتك وخدماتك.
• وسائل التواصل الاجتماعي: 90% من مستخدمي تطبيقات السوشيال ميديا, تواصلوا مع علامة تجارية بسبب تواجدهم على وسائل التواصل الاجتماعي،يتواجد كل نوع من المستهلكين على إحدى  منصات الوسائط الاجتماعية ، سواء كانت Facebook أو Twitter أو LinkedIn، لذا فإن وسائل التواصل الاجتماعي ضرورة لاستراتيجية التسويق الخاصة بالشركة. خذ الوقت الكافي للتركيز على المواقع التي ستولد أكبر فائدة لشركتك.
• البريد الإلكتروني: يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني خيارًا فعالاً وشائعًا للشركات الصغيرة. يمكن للشركات استخدام تقنيات التسويق عبر البريد الإلكتروني بعدة طرق، بما في ذلك النشرات الإخبارية والحملات الترويجية ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمعاملات.
• الاعلانات: تحاول العديد من الشركات اكتشاف كيفية عرض الإعلانات ذات الصلة بالسياق عندما يشاهد الأشخاص المحتوى أو يقرؤونه على أجهزتهم. يساعد استهداف المحتوى الشركات على جعل الإعلانات أكثر صلة، مما يزيد من معدلات الاستجابة وتذكر الإعلان.
• تحسين محركات البحث: تساعد الخوارزميات الشركات على توفير تجارب مخصصة للمستخدمين، ولكن أي تغييرات في الخوارزمية يمكن أن تجعل خطط التسويق عديمة الفائدة بسرعة. من خلال زيادة حركة المرور من خلال تحسين محركات البحث (السيو SEO) والبريد الإلكتروني والتغطية الإعلامية، فإننا أقل عرضة لتغير خوارزميات منصة تقنية واحدة بشكل سلبي.

سيكون من الصعب عليك تنفيذ بعض هذه القنوات والتكتيكات دون مساعدة الخبراء. في هذه الحالة، يمكنك الاستعانة بماركتير لك افض شركة تسويق الكتروني في السعودية واليمن, التي يمكنها مساعدتك في تحديد التكتيكات المناسبة للقنوات التسويقية المناسبة لخطتك التسويقية.

أطلب استشارتك المجانية

8. حدد ميزانيتك

تصف ميزانية التسويق مقدار الأموال التي خصصتها الشركة لفريق التسويق لمتابعة المبادرات والأهداف التي أدرجوها وحدودها. عند صياغة الخطة وتقييم مسار العمل الخاص بك، لاحظ التكلفة المقدرة والأصول والوقت اللازم لتحقيق الأهداف المعلنة؛ سيساعد هذا عندما يحين وقت تحديد الميزانية الفعلية. حتى لو كان فريق التسويق لديك يستخدم العديد من القنوات والمنصات المجانية، فإن الاستعداد للتكاليف “المخفية” هو الأفضل. فيما يلي بعض الأمثلة على نفقات التسويق:

• الاستعانة بمصادر خارجية  لتكاليف التسويق لوكالة تسويق أو مزود آخر
• برامج تطبيقية للتسويق
• الترقيات المدفوعة
• الفاعليات (تلك التي تستضيفها وتحضرها)

9. وضع مبادئ توجيهية للتتبع

سيكون من الأفضل أن تختتم خطتك التسويقية بشرح كيف تخطط لتتبع نتائجك أو قياسها. سيؤدي ذلك  إلى توفير الوقت على المدى الطويل. إليك إرشادات تتبع النتائج التي يمكنك العمل بها:

• ما تقوم بتتبعه
• كيف يتم تتبعك
• كم مرة تقوم بالتتبع

وأخيرًا، تتطلب الخطة التسويقية الناجحة الكثير من الجهد. فيجب عليك التعمق في الأبحاث التنافسية وبيانات الجمهور وقنوات البحث الخاصة بالسوق المستهدف. ومن المهم أيضًا تذكر أن خطط التسويق ليست ثابتة. مع نمو عملك وتطوره، يجب أن تنمو خطتك التسويقية أيضًا.إن كنت تحتاج إلى خبراء في الخطط التسويقية الناجحة يمكنك الاستشارة المجانية من ماركتير ليك

أطلب استشارتك المجانية

اليك: اهم خطوات لإنشاء خطة تسويقية لموقع إلكتروني

أفضل أفكار تسويقية خارج الصندوق

في ظل المنافسة الشديدة، تحتاج الشركات الي اختيار الاستراتيجية المناسبة من افكار التسويق الالكتروني والتركيز علي أساليب إبداعية تلفت انتباه العملاء وتحقق تأثيرًا قويًا. إليك مجموعة من أفكار التسويق غير التقليدية التي يمكن أن تمنح علامتك التجارية ميزة تنافسية قوية:

1. التسويق عبر الواقع المعزز (AR) والافتراضي (VR)

استخدام تقنيات الواقع المعزز والافتراضي يخلق تجربة تفاعلية مذهلة للعملاء. على سبيل المثال، يمكن لشركة أثاث أن تقدم تطبيقًا يتيح للمستخدمين رؤية كيف ستبدو المنتجات في منازلهم قبل الشراء، أو يمكن لشركة أزياء توفير تجربة قياس الملابس افتراضيًا.

2. حملات التسويق الغامضة (Mystery Marketing)

بدلًا من تقديم منتجك مباشرة، يمكنك إثارة الفضول لدى الجمهور بإطلاق حملة إعلانية غامضة لا تكشف كل التفاصيل. مثل نشر صور مشفرة أو رسائل غير مكتملة على وسائل التواصل الاجتماعي، مما يدفع الجمهور إلى التفاعل والبحث عن المنتج أو الخدمة.

3. تسويق يعتمد على الـ Gamification

استخدم الألعاب لجذب العملاء وتحفيزهم على التفاعل مع علامتك التجارية. يمكن أن تكون هذه الألعاب على شكل تحديات، مسابقات، أو برامج مكافآت قائمة على جمع النقاط واستبدالها بخصومات أو منتجات مجانية، مما يعزز ولاء العملاء.

4. التسويق العكسي (Reverse Marketing)

بدلًا من الترويج المباشر للمنتج، استخدم أسلوب “لماذا لا تحتاج إلى هذا المنتج؟” لإثارة الجدل والفضول. مثل إعلان يقول: “إذا كنت لا تحب القهوة القوية، فهذا المنتج ليس لك!”، مما يدفع عشاق القهوة القوية إلى تجربته.

5. التعاون مع العلامات التجارية غير المتوقعة (Unconventional Collaborations)

الشراكات التقليدية أصبحت مألوفة، لذا جرّب التعاون مع علامة تجارية من مجال مختلف تمامًا. مثل تعاون شركة أحذية رياضية مع علامة تجارية للقهوة لإنشاء إصدار محدود من الأحذية بنكهة القهوة، مما يثير اهتمام جمهور جديد.

6. التسويق عبر مفاجآت البريد العشوائي الإيجابي

بدلًا من رسائل البريد العشوائي المزعجة، جرّب إرسال مفاجآت إيجابية مثل عينات مجانية أو هدايا صغيرة لعملاء عشوائيين دون سابق إنذار. هذا يولّد تأثيرًا إيجابيًا، حيث يشارك العملاء تجربتهم على وسائل التواصل الاجتماعي، مما يزيد من الوعي بالعلامة التجارية.

7. حملات تسويق اجتماعي غير تقليدية

الارتباط بالقضايا الاجتماعية بطريقة غير متوقعة يمكن أن يعزز الوعي بالعلامة التجارية. مثل إطلاق حملة تنظيف شواطئ مع تقديم خصومات للعملاء الذين يشاركون، أو تخصيص جزء من المبيعات لدعم قضية بيئية، مما يعزز صورة الشركة الإيجابية.

8. الإعلانات التفاعلية (Interactive Ads)

بدلًا من الإعلانات التقليدية، استخدم إعلانات تفاعلية تجذب انتباه الجمهور. على سبيل المثال، إعلان على إنستجرام يتيح للمستخدمين التصويت لاختيار لون منتج جديد، أو إعلانات فيديو تتغير حسب تفاعل المشاهد.

9. التسويق بالذكاء الاصطناعي (AI-Powered Marketing)

الذكاء الاصطناعي أصبح أداة قوية في التسويق، حيث يمكنك استخدام روبوتات الدردشة (Chatbots) لتقديم تجربة مخصصة للعملاء، أو تحليل بيانات المستخدمين لإنشاء محتوى مخصص لكل شخص بناءً على اهتماماته.

10. الفعاليات المفاجئة (Flash Mobs & Pop-up Events)

تنظيم حدث مفاجئ مثل Flash Mob (رقص جماعي مفاجئ في الأماكن العامة) أو متجر مؤقت (Pop-up Store) في موقع غير متوقع، مثل متجر أزياء في محطة مترو ليوم واحد، مما يثير ضجة إعلامية ويجذب العملاء بشكل كبير.

ما هي استراتيجيات التسويق الالكتروني الناجح؟

هناك العديد من استراتيجيات التسويق الالكتروني الناجحة، ومنها:

1. تحسين محركات البحث (SEO): هذه الاستراتيجية تشمل تحسين الموقع ليكون أكثر ودية لمحركات البحث مثل جوجل، وهو أمر يساعد في زيادة الزيارات إلى الموقع.
2. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: يمكن الاستفادة من الوسائل الاجتماعية مثل الفيسبوك، تويتر، إنستجرام، ولينكدإن للتواصل مع الجمهور المستهدف وتعزيز العلامة التجارية.
3. البريد الإلكتروني التسويقي: يمكن استخدام البريد الإلكتروني لإرسال رسائل تسويقية وعروض خاصة إلى العملاء المحتملين والحاليين.
4. الإعلانات عبر الإنترنت: يمكن استخدام الإعلانات المدفوعة عبر الإنترنت مثل جوجل أدوردز والفيسبوك للوصول إلى جمهور أوسع.
5. التسويق بالمحتوى: يشمل إنشاء محتوى جذاب وقيم على الموقع الإلكتروني والمدونة ومشاركته لجذب الجمهور وبناء الثقة.

هذه بعض الاستراتيجيات الشائعة التي يمكن استخدامها في التسويق الالكتروني، ويمكن تخصيص ودمج تلك الاستراتيجيات وفقًا لاحتياجات وأهداف كل شركة معينة.

كيف تحصل على أفكار خارج الصندوق لحملاتك التسويقية؟

إليك بعض الطرق التي يمكنك من خلالها التفكير خارج الصندوق لحملاتك التسويقية:

ابدأ بطلب التعليقات من جمهورك وعملائك

التعليقات أفضل الطرق لمعرفة ما يفكر فيه جمهورك . يمكن أن يساعدك ذلك على تحسين حملاتك التسويقية. وعلى الرغم من أن هذا قد لا يبدو كما لو كان “خارج الصندوق” ، إلا أن هذا قد تتجاهله العديد من الشركات تمامًا.

اسألهم عما يعجبهم في منتجك أو خدمتك وحاول أن تأخذ الاجابات التي تساعدك على إنشاء استراتيجية التسويق الخاصة بك ، فإنك تعرف بالضبط ما تحتاج إلى تسويقه وما يحتاج إلى تحسين.

اسأل عن رأي الطفل

ماذا؟ طفل؟ نعم! يتمتع الأطفال بخيال كبير، وأفضل خيال على الإطلاق! فلماذا لا تحاول الاستفادة منه قليلاً؟ يفكر الأطفال بشكل مختلف عن البالغين، ويعد سؤالهم عن آرائهم طريقة رائعة لجعلهم يتحدثون.

ابدأ بأسئلة مفتوحة يمكنهم الإجابة عليها بكلماتهم الخاصة. أنت لا تسرق أفكارهم، ولكن خيالهم الجامح سيساعد في توجيهك في الاتجاه الذي يساعدك في إنشاء حملة فريدة من نوعها.

لا تخف من كسر القاعدة

في بعض الأحيان، من المفترض أن يتم كسر القواعد. هذا لا يعني أنك بحاجة إلى القيام بحملة تسويقية مثيرة للجدل. بالطبع لا! لكن الخروج عن المألوف يمكن أن يؤدي إلى أشياء جيدة من وقت لآخر. ولذا عليك أن تكون حذرًا، لا تكن جامحًا وجريئًا. ولكن يمكنك السير بخفة إلى أن تقطع شوطًا طويلًا من خلال القيام بكل هذا للوصول إلى الجديد والفعّال.

جرب شيئًا جديدًا

تبدأ جميع استراتيجيات التسويق في الوقت الحاضر بفكرة واحدة نجح فيها شخص ما. فكر في محتوى TikTok من الشركات الصغيرة؛ لقد كانت فكرة أن شخصًا واحدًا قد نجح. ومن خلال اتباع نهج إبداعي في حل المشكلات، ستتمكن من تطوير حملات تسويقية مبتكرة لشركتك الناشئة. لذا، تأكد من تجربة شيء جديد في حملتك القادمة وشاهد ما سيحدث! قد تتفاجأ بما يمكنك التوصل إليه.

للحصول على نصائح وعروض مجانية

أطلب استشارتك المجانية